Marcos Hashimoto

Na semana passada estive em Austin, Texas, EUA, participando do Global Moot Corp, a maior competição de planos de negócios para MBAs da atualidade que acontece há 27 anos na Universidade do Texas, como orientador do aluno Sérgio Coutinho Filho, autor do projeto Sayyou que representou o Insper pela primeira vez na competição.

A Sayyou é uma empresa que produz e comercializa o EletroHerb que, acoplado a qualquer trator, elimina ervas daninhas através de eletro-choque, substituindo herbicidas e a capina, uma solução limpa de aplicação em larga escala para fazendas de soja, cana de açucar, café e laranja. A tecnologia foi desenvolvida pelo seu sócio Satoru Narita ao longo dos últimos 17 anos e só agora encontra-se pronta para o mercado.

As outras escolas participantes representaram vários países, como Austrália, Tailândia, China, Canadá, Colômbia, México, Alemanha, Inglaterra, Noruega e França. Dos EUA participaram alunos de MBA de universidades como Indiana, Colorado State, Michigan, San Francisco, Utah, Kennesaw, Hawaii, Arkansas, Illinois at Chicago, San Diego State, John Hopkins e Rice. No total foram 40 equipes que competiram entre si pela melhor idéia de startup do ano, defendendo seus projetos perante investidores e empreendedores de todo o país.

Muitas equipes participam como campeãs de uma das 23 competições seletivas que acontecem no mundo, assim como Sayyou venceu a seletiva Latin Moot Corp, ocorrida na EAESP/FGV em Março deste ano.

As equipes foram divididas em 8 divisões com 5 concorrentes cada. Cada equipe tem 15 minutos para apresentar sua ideia e depois dispõem de mais 15 minutos para responder as questões dos jurados. Nesta primeira etapa, a Sayyou não foi selecionada, mas ganhou o prêmio de melhor mercado na opinião dos juízes, o vencedor da divisão foi a Ambiq Micro, da Univ. de Michigan, que desenvolveu um micro-controlador para economizar energia de baterias em equipamentos wireless e assim se classificou para a semi-final. Os demais competidores são convidados a participar de outras competições, chamadas ‘challenges’ que não classificam para a final, mas servem como um tipo de prêmio de consolação, com US$ 1.000 em prêmio patrocinado por várias empresas.

Sayyou foi para o Challenge da Benchmark Capital, juntamente com representantes da Universidad de los Andes (vencedor da Uniandes Moot Corp), University of San Francisco e University of Oregon. A Sayyou foi a vencedora do Challenge.

O vencedor da competição foi o Biologics MD, de alunos da Univ. of Arkansas e vencedor de três competições seletivas. O Biologics MD desenvolveu o OsteoFlor, um novo medicamento para tratamento para osteoporose que elimina a necessidade de aplicações de injeções diárias, triplicando a resistência dos novos ossos.

De uma forma geral, a competição é de altíssimo nível, as melhores tecnologias sendo desenvolvidas nos centros de estudos das universidades do mundo e com viabilidade comercial estavam sendo apresentadas lá. Eis alguns exemplos: Medicamento para tratamento de câncer de ovário sem quimioterapia (Nanomark), produção em larga escala de minhocas como alimentos para peixes (Deli Worm), sistema de aplicação de vacinas e medicação sem a necessidade de refrigeração (Glucago), Lente de contato que mede nível de glicose continuamente e em tempo real (PCCA), vending machine wireless de créditos para telefones celulares (Recargatel), gerador de energia eólica para rios (Eovent Hydropower), sistema de transporte de cataventos flutuantes de energia eólica (Windflip), alimento para vacas aumentarem a produção de leite (Mega Milk Dairies), entre vários outros. Participar da competição já é um atestado de forte projeção para a escola participante, sua equipe e a respectiva empresa.

Pela visibilidade da competição, os competidores têm a oportunidade de fazer vários contatos importantes para prosseguir com sua ideia, que é levar o produto para o mercado. Muitos investidores procuram os alunos para oferecer ajuda, sobretudo com contatos da área que se interessariam pelo negócio. Os feedbacks dos juízes também são muito enriquecedores, uma excelente oportunidade de conhecer a mente do investidor. Através de seus questionamentos e dicas, os futuros empreendedores podem compreender os requisitos que são importantes para um investidor se sentir atraído pelo negócio. Muitas equipes vão com o interesse explícito de conseguir um investidor, de mostrar e expor o seu negócio, abrir contatos interessantes.

O venture showcase, uma das partes do evento, é o momento em que os alunos expõem seus produtos e negócios. São duas horas em que cada time tem um espaço de aproximadamente dois metros quadrados para montar o seu estande para apresentar o negócio. O público é bem mais amplo do que os poucos juízes que assistem suas apresentações durante a competição. O venture showcase é uma feira de negócios, onde a mídia, empreendedores, investidores, professores, podem ver de uma só vez todos os projetos que estão competindo.

Eu estive na competição há 10 anos, como competidor, representando a EAESP/FGV. Na ocasião, nossa equipe foi finalista e terminou em terceiro lugar. Desde então nenhuma outra equipe brasileira avançou para as finais. Com a popularização de competições de planos de negócios no país, como o Prêmio Santander, espero que a qualidade dos projetos encabeçados pelos alunos melhore a ponto de conseguirmos voltar a emplacar uma equipe na final, capacidade não nos falta e isso a Sayyou nos mostrou.